The Strategy Expert: They Make Money While They Sleep! Seth Godin

Phần 1: Nền Tảng Chiến Lược – Xác Định Con Đường Của Bạn

🎯 Bí Mật Lớn Của Chiến Lược: Sự Tập Trung và Khác Biệt Cốt Lõi

• Công việc khó khăn nhất: Hít thở sâu và quyết định: "Tôi sẽ tập trung cao độ để trở thành người giỏi nhất thế giới về [một lĩnh vực cụ thể]."
• Vấn đề phổ biến: Mọi người thường tìm đến chiến lược khi đã quá muộn (hết thời gian, hết tiền), chỉ muốn "quảng bá" gấp rút thay vì xây dựng nền tảng.
• Nguyên tắc đầu tiên: Cần quay lại những nguyên tắc cơ bản trước khi quá muộn.

💼 Freelancer vs. Doanh nhân: Hai Con Đường Khác Nhau

• Phân biệt quan trọng:
• Freelancer: Là chính mình làm việc. Nếu được trả tiền, đó là vì chính bạn đã thực hiện công việc đó.
• Doanh nhân: Xây dựng một thứ gì đó lớn hơn bản thân họ. Họ kiếm tiền ngay cả khi đang ngủ.
• Vai trò của Doanh nhân: Công việc của họ không phải là làm công việc, mà là thuê người khác làm công việc đó. Bất cứ khi nào họ tự tay làm việc, đó là một sai lầm.
• Ví dụ: Ursula Burns (CEO Xerox) không tự làm, sửa chữa hay phát minh máy Xerox. Bà thuê những người làm các công việc đó.
• Khó khăn: Nhiều người khó nắm bắt được sự khác biệt này.

✨ Chiến Lược Cho Freelancer: Trở Thành Lựa Chọn Tốt Nhất Cho Khách Hàng Tốt Hơn

• Cách duy nhất để có công việc kinh doanh tốt hơn (với Freelancer): Thu hút khách hàng tốt hơn, vì bạn không thể làm việc nhiều giờ hơn.
• Đặc điểm của khách hàng tốt hơn:
• Trả nhiều tiền hơn.
• Đòi hỏi cao hơn (thúc đẩy bạn tốt hơn).
• Nói tốt về bạn.
• Không thuê bạn vì bạn đã làm việc chăm chỉ cho khách hàng tệ, mà vì bạn là kiểu người mà khách hàng tốt hơn muốn thuê.