Phần 5. 6 Loại Mô Hình Bán Hàng Giá Cao.mp4

—

6 MÔ HÌNH BÁN HÀNG GIÁ CAO (HIGH-TICKET) TRONG KINH DOANH TRI THỨC (INFO BUSINESS)

LỜI MỞ ĐẦU: TRIẾT LÝ "KÊ ĐƠN THUỐC"

Trong kinh doanh tri thức, khi bạn đã xác định được tệp khách hàng (Who) và vấn đề cốt lõi của họ (Problems), bước tiếp theo là bạn phải "kê cho họ một đơn thuốc". Vấn đề là: Cùng một loại dược chất, nhưng bạn sẽ đóng gói nó dưới dạng nước, dạng bột, dạng viên nhộng, hay trực tiếp tiêm vào tĩnh mạch?

Hình thái đóng gói (Packaging) quyết định trực tiếp đến giá bán. Để thoát khỏi bẫy bán hàng giá rẻ bèo bọt (dạng DIY - Do It Yourself) và vươn lên nấc thang sản phẩm bậc cao thu về hàng ngàn đến hàng chục ngàn đô la mỗi lượt sales, bạn cần thấu hiểu và áp dụng 6 Mô hình Bán hàng Giá cao (High-Ticket Models) dưới đây.

BỐI CẢNH: TỪ BỎ "DIY" ĐỂ TIẾN LÊN "DWU" VÀ "D4U"

Trước khi đi vào 6 mô hình, bài giảng nhấn mạnh sự dịch chuyển trên thang giá trị (Value Ladder):

• DIY (Do It Yourself - Tự làm): Là các nội dung Social Media miễn phí, các khóa học rẻ tiền (dưới 200$), hay các khóa tự học (Self-study dưới 2,000$). Ở cấp độ này, bạn chỉ ném thông tin cho khách hàng. Rất rẻ và không đem lại sự chuyển hóa.
• Điểm ngọt ngào (Sweet Spot): Nằm ở các mô hình DWU (Done With You - Đồng hành cùng bạn) và D4U (Done For You - Làm thay cho bạn). Giá dao động từ 3.000$, 5.000$ đến trên 100.000$.

Dưới đây là 6 cấu trúc đóng gói sản phẩm thuộc nhóm bậc cao (DWU & D4U) để xây dựng đế chế triệu đô của bạn.